果博公司直属会员开户以为:**广州会展招商:获取展商详细指南**
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广州会展业蓬勃发展,吸引了国内外众多企业参展。展商果博公司直属会员开户说:为了帮助企业成功招揽展商,本文提供了详细的
指南,从招商准备到跟进维护,全方位覆盖。
**招商准备**
* **确定展会目标:**明确展会的行业主题、目标受众和展会规模,以便有针对性地招商。
* **组建招商团队:**建立一支
经验丰富的招商团队,负责展商联系、谈判和维护。
* **制定招商计划:**制定明确的招商目标、时间表和预算,并根据展会规模和目标受众调整招商策略。
**招商渠道**
* **行业协会:**联系行业协会,了解行业内潜在展商。
* **展会平台:**利用展会官方网站、社交媒体和行业刊物进行招商。
* **外联活动:**举办行业论坛、参观企业,建立人脉关系并发掘展商。
**展商筛选
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* **设置筛选标准:**根据展会目标和行业规范,设定展商筛选标准,如行业类别、业务规模和品牌形象。
* **背景调查:**对潜在展商进行背景调查,了解其展会历史、市场份额和财务状况。
* **推荐信:**要求展商提供推荐信,以验证其信誉和展会经验。
**展商谈判**
* **制定展位费:**根据展会规模、展位位置和展商需求,制定合理的展位费。
* **提供优惠政策:**为特定展商、团体展位或长期参展企业提供优惠政策。
* **合同细则:**明确展位费、展期、展位面积、搭建要求等合同细则。
**跟进维护**
* **展会宣传:**向已招揽的展商发送展会宣传材料,更新展会动态。
* **参展指导:**提供展位搭建、展品运输和参展流程的指导。
* **现场服务:**在展会期间提供现场服务,解决展商问题并确保展会顺利进行。
* **展
后跟进:**展会结束后,及时跟进展商,收集反馈并维护关系。
**综合建议**
* **专业高效:**打造一支专业高效的招商团队,以良好的服务和沟通能力与展商建立信任。
* **精准营销:**根据展会目标和行业特性,采用精准营销策略,覆盖目标受众。
* **客情维护:**保持与展商的持续沟通和联系,建立长期合作关系,为展会创造价值。
通过遵循本指南,企业可以有效招揽展商,提升会展规模和影响力,打造成功而有意义的行业盛会。